VG创始人丁俊亲述VG电子竞技俱乐部发展历程

      作为VG电子竞技俱乐部创始人兼董事长的丁骏，最近忙得有些不可开交。创建于2012年9月的VG俱乐部前不久搬家了，从松江的豪华别墅到闵行罗锦路的游悉谷，VG迈出了对于一个电竞俱乐部来说非常重要的一步。丁俊谈到他现在对俱乐部的心态，更多是想要塑造、传承VG这个品牌，希望让大家能够了解、喜欢上VG这支队伍，而不是跟着兴趣来做了。从当初因为兴趣投资组建了VG战队，到如今奔波忙碌于俱乐部正规化的建设，当丁骏谈起自己心态上的转变时，正如电竞行业朝着职业体育发展的大势那样，他已经从单纯的“富二代老板”真正变成了俱乐部乃至电竞的“掌舵人”。

坐落于游悉谷的VG新基地

新的基地，新的“起航”

      在我们刚到VG的新基地时，丁骏还在接待前来拜访的业界朋友，于是我们趁此机会在新基地中参观了一番。VG的新基地分为三层，除了选手训练、食宿以及员工的办公区域之外，还专门搭建了专业的对战剧场以及周边商店。据工作人员介绍，将来这个对战剧场会在Open Day的时候向VG的粉丝开放，为他们提供一个可以与选手交流互动的舞台。过去不久，电竞俱乐部还停留在公寓、别墅的时代，我们很难想象有俱乐部能够发展至如此的形态。在丁骏看来，从公寓别墅到基地的迁移，才是一家俱乐部步入正轨的标志，是行业发展的必经之路。丁俊表示“电竞发展到现在，已经不是一个领队一个教练再加几个选手就能组成俱乐部的时代了，这样的俱乐部功能性太少。俱乐部要服务于选手所需的配置还是很高的，这就要求各个部门之间高度协调，公司化地运作，改变过去松散的经营状态，将大家凝聚起来，让俱乐部也有一个家的样子。”

楼梯口就是吧台

对战剧场，里面还配备了转播台

位于2楼的休息室

      实际上，传统的体育项目大多也经历过这段路，不论是篮球还是足球，其职业体系的建立也不是一蹴而就的。就目前电竞俱乐部的发展来说，建立专业的基地综合体仅仅是迈出的第一步，之后还有更长远的路要走。丁俊还说“将来VG不仅会有基地，还会有相应的主场馆。”在多家LPL战队都建立了各自的主场之后，VG也将电竞地域化的大事放到了日程之上，或许用不了多久，他们的队员就能够在属于自己的场馆中迎接对手的挑战了。在我们到达新基地时，恰巧VG的一些选手也刚刚来到基地，正在搬运他们的行李。舟车劳顿之后这些年轻人们脸上挂着一丝抹不去的疲倦，但从眼眸深处依然难以掩饰他们对新基地的好奇与期盼。在VG俱乐部的新基地，他们也将开始新的征程。

VG的队员从松江的老基地出发

在闵行新基地，VG重新起航

粉丝与商业化

      我们常说电竞俱乐部的商业模式是基于粉丝经济的，但是对于大部分俱乐部来说，实现粉丝价值的方式往往要通过第三方广告商。在地域化尚未成型之前，俱乐部本身对粉丝价值的挖掘以及粉丝自我价值的提高，基本上还停留在电商阶段。在新基地的建设过程中，VG意识到了这个问题，这也是在基地里会专门划分出一块相当大的区域用来搭建对战剧场和周边商店的原因。丁俊称示“今年我们会做一个微信小程序，出台一套积分系统，以此来提高粉丝的黏度。”对于粉丝的经营，丁骏也表示VG已经有了周密的计划。这套系统正式上线之后，VG的粉丝可以通过参与俱乐部活动、去线下观赛、购买周边等方式积累积分，而俱乐部也会准备各式各样的福利回馈粉丝，比如赠送比赛门票、邀请到基地参加Open Day、夏令营等等。丁骏非常清楚，想要做好粉丝的工作，俱乐部明显不能再曲高和寡，一直与粉丝保持着距离，线上与线下的互动越来越重要。丁俊认为“粉丝黏度的深度绑定，是俱乐部商业化、扩展商业模式的前提。如果我们之前对粉丝的经营能打40分，将来是能打到80分甚至100分的。”

赞助商的LOGO铺满队服

      谈到未来VG与粉丝之间的关系时，丁骏显得很有信心。他认为俱乐部需要规则“成绩跟粉丝质量，是俱乐部面对资本的两块敲门砖。”豪门出身的丁骏非常明白资本最看重俱乐部的哪些特质，但是现在的VG，似乎还是瘸了一条腿。2017年VG《DOTA2》分部与国际邀请赛失之交臂；《守望先锋》分部成绩不佳；《王者荣耀》分部被KPL拒之门外……到了2018年，VG《DOTA2》分部奋起直追，两支主力战队奔波于世界各个城市参加比赛争夺积分，终于不负众望扭转了去年的颓势，目前他们已经一脚踏入了TI8的大门。然而东边日出西边雨，VG的《英雄联盟》分部就过得不是那么顺心了。LPL2018年的春季赛，VG仿佛又回到了2017年那个冻人的春天，年关之前0-7的开局让VG在西部赛区沦落到垫底的位置，人员调整、引入韩援等方法试了个遍，最终发现其实是大树的根就出了问题。丁俊表示“整个《英雄联盟》分部从管理层到战队本身都会有调整。”堪称耻辱的7连败之后，VG当即宣布了对《英雄联盟》分部管理层的处罚，分部经理李高骏降职观察，跟教练组一起扣除当月工资。“整个春季赛就18场比赛，输7场就意味着40%的失败，这样的情况放在NBA、放在职业足球赛场上，哪个教练不会下课？只扣工资都算是轻的了。”当我们谈及此事时，丁骏的情绪有些激动。

认真训练的DOTA2选手

处罚公告

      在他心中，电子竞技想要成为传统体育一样的职业项目，必须要有严格的管理制度作为后盾，否则一切职业化都只是一纸空谈而已。除了管理层以外，丁骏认为对选手的规则建立更是迫在眉睫。过去不管电竞圈如何宣传选手的职业化程度，在大众眼中这些流连于坊间的年轻人依然摆脱不了“不务正业”的标签，主要原因就在于没有一个体系化的管理。他认为“电竞不应该是年轻人逃避学习、沉迷游戏的借口，作为俱乐部有义务制定完善的规则来约束选手的行为，为什么我们都说‘职业选手’？因为这就是职场，职业选手就是一份工作，要遵守职场的规则，打职业没有外人想象的那么轻松。”实际上目前各大俱乐部都已经对选手开始了“军事化”的管理，比如规定在赛训期间滴酒不能沾，基地内禁烟禁酒等等。而就在我们到访的前一天，VG手游分部的某位选手就在宿舍内抽烟被抓，俱乐部对他最终的处分结果是直接开除。

人才在哪里？

      “二十一世纪什么最贵？人才！”十四年前，葛优在《天下无贼》里说的这句经典台词，放到现在的电竞行业当中可以说是非常贴切。电竞行业在长时间的野蛮生长之后，随着资本涌入，商业化程度提升，人才问题越来越明显。对于VG现在的情况来说，俱乐部成绩差、管理层混乱，除了行业规则不完善之外，最根本的原因还是行业人才的缺失。丁骏在运营俱乐部的过程中对此深以为然，同时也在努力寻找解决的方法。他表示“我们希望通过俱乐部变得更强大，引入外部跨行业的人才，来改变行业的整体氛围。”目前来看，这个方案的可行性的确是最高的。现在从业者当中大部分是电竞圈里层层拔擢上来的老人，其中能够快速适应行业变化并且提升自己知识水平的人不是没有，但更多的人依然无法保证自身素质能与资本需求相匹配。外部跨行业的人才可能对电竞圈不了解，但是在商业化的角度来看，他们的专业技能就显得异常重要。丁俊认为“电竞并不是一个非常深度的东西，入行之后很快就能有所认知，但商业化所需的技能却不可能速成。VG接下来的对高层管理人员的要求会是非常高的，比如在大公司中有丰富的团队管理经验、极其敏感的商业嗅觉、熟练的资本运作能力等等，原来电竞圈的leader当中很难找到能够符合这些要求的人。”相信现在国内的大部分俱乐部老板，都有着丁骏这种求贤若渴的心态，也大致反映出了电竞行业整体的现状。

VG的办公区域，还有许多工位虚位以待

什么才是好的电竞项目？

      过去的2017年，是电竞赛事变化最大的一年，以《英雄联盟》、《DOTA2》为首的头部电竞项目纷纷做出赛事改革的决定，在很大程度上推动了电竞俱乐部的资本化进程。在聊起这些游戏的时候，丁骏常常提出一个反问：“什么才是好的电竞项目？”什么才是好的电竞项目？如果放在六年前VG刚刚成立的时候，丁骏可能会毫不犹豫地回答《DOTA2》，因为这是他组建VG战队的契机，但是到了六年后的今天，他已经有了新的答案。他现在的答案是“做一个电竞项目的时候，我们首先会为它建立一个财务模型，如果根据财务模型预判它能够为俱乐部带来收益的话，那就是好的电竞项目。当然也有例外，比如我们的《王者荣耀》因为没有进KPL所以是一直亏损的，但是《王者荣耀》的用户体量太大了，只要能够进入KPL我们前期的投入就能回本，所以我们会一直做，这样的项目也是好的电竞项目。”

      引入财务模型、顺应市场规律，这是非常现实的做法，也是俱乐部商业化的必经之路。现在的电竞行业早已不是几个大老板砸个几千万，然后选手们美滋滋分钱的时代了，只有用更加理性、更加市场化的思维方式才能保证俱乐部不会被资本的大潮所淹没。他也开玩笑说道“俱乐部不可能一直靠爱发电，总要有自己独立的一天。”当然，丁骏这个曾经用爱让VG发光发热的大老板，肯定不止一次说过这番话了。但是毫无疑问，在他第一次说出这句话的时候，就已经完成了从“富二代”老板到电竞“掌舵人”的那步跨越。

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