带你深扒直播行业的现状 PDD身价最高竟达3500万

        我是想了很久来写这篇文章。相信很多人都曾幻想一夜暴富，走上人生巅峰成为人生赢家。这几年，由于主播的兴起，确实出现了许多年轻的富翁。每隔一段事件就会有新闻曝出某某主播月入多少万等等这类的新闻。但这个行业就真的很好吗？这显然是很值得深思的问题。

        随着直播平台不断的发展，平台——经纪公司——主播的一套体系也逐渐成熟起来。相比于直播平台和主播，经纪公司更多的不为人所熟知。今天，我就来聊一聊目前国内主播经纪公司的现状。

        早起的直播主要以秀场为主，刚开始关注游戏直播也是从YY开始。那时候董小飒、五五开等都还在YY直播，主播也都是单打独斗，或者抱团以工作室的名义进行直播。而在直播红利的驱使下，更多的经纪公司也开始介入到这一行业中来。说到主播经纪公司，说起根本应该是有早起的“公会”、“家族”演变而来。

        在14年，那时斗鱼TV也才刚刚兴起。小智和众义娱乐的撕逼事件也是第一次让我认知到经纪公司的存在。早起看直播的朋友应该了解那次事件，其原因根本是由经纪公司与主播之间利益纠纷引起。

        主播经纪公司也主要分为两种：一是以秀场为主要内容的经纪公司，而是以游戏直播为主秀场模式为辅的经纪公司。可以说，目前国内大多数经纪公司仍是处于早期的“公会”经营模式，为了能迅速赚到钱走流水线式的生产方式在各大秀场获取利润。就国内而言，能属于顶尖的经纪公司也只有伐木累、七煌、麦克斯等这几家。它们的共通点也是游戏直播为主，秀场为辅。虽然已经是行业顶尖，但仍处于半职业化阶段。为什么我要这么说，这是因为我从某公司负责人处了解到的现实情况。

        下图是国内一线经纪公司列表：

        下图是目前国内一线经纪公司主播一览表：

从资本运作方面来看，伐木累的实力最为雄厚，堪称资本运作的典范。不仅涵盖了如华兴资本、东方富海等国内顶级得投资公司，王思聪、侯阁亭等知名富二代电竞圈布局代表人物也是其背后股东。

        校长在这就不必多说了。侯阁亭父亲是候建芳，A股上市公司雏鹰牧业的创始人侯阁亭本人也是中国电竞圈知名的投资人，拥有OMG电竞俱乐部，在直播平台、内容制作、经纪公司等上下游产业链广泛投资布局。侯阁亭作为全民TV掌权人在直播各个领域都有拥有顶级主播。伐木累依仗其斗鱼、熊猫及全民的股东背景，自然能获得别的经纪公司无法触及的资源。

        而快屏、麦克斯等由主播及投资公司联合运作。麦克斯在与万家文化资本运作上市失败之后目前正在寻找新的发展出路。而最近旗下大力推广的大神电竞目前也处于半死不活的状态。快屏目前情况也让人担忧，所有主播全部依赖于全民直播平台是一把双刃剑，优点在于头部主播——小智、小漠和帝师可以捧自己的明星，但是过于依赖一家平台和小智使得快屏缺乏独立性。尤其在小智腰伤之后，长时间的离开直播和视频行业对其人气一定有负面的影响。大家熟悉的七煌除了德云色之外，其他暂未有顶级主播。从早期直播OGN、炉石等多方赛事开始，这几年七煌也并无大的发展。如今七煌已经开始主打手游电竞王者荣耀，逐渐从英雄联盟、炉石传说等领域转型。

        鼎赞旗下虽无一线主播，但其综合实力还算可以。明星也分类型，何况是主播。所为萝卜白菜各有所爱，在如今网红经济的趋势下也能有较好的发展。

        一家成熟的主播经纪公司，其主营业务应该是直播+广告+电商三位一体的成熟模式。很可惜国内极少有经纪公司能做到这么全面。所谓那些秀场模式的经纪公司，还停留在礼物分成阶段。招聘主播的要求也非常低，用行业的一句话说“男的要坑蒙骗，女的要浪荡艳”即可。

        首先，作为主播，最关心的当然是自己的人气问题。人气的高低决定了收入的多少。从最早的WE.YY90001到如今的百播大战，培养的明星主播应该可以以千来计算了。但真正“活”下来的又有多少。短暂的爆红之后是迅速的回归到原本的平常生活。

        下表是各大主播一年前后的身价对比：

        近几年，由于大量的资本涌进直播领域，造成了直播平台一片虚假繁荣的景象。游戏目前依然是主流内容，平台间跳过经纪公司互相挖角，导致主播的身价水涨船高。从今年的千播大战到年尾的大量直播平台倒闭，资本寒冬不再是危言耸听。安德罗妮夫妇3年1亿天价跳槽虎牙直播创下了行业新的记录。但作为直播平台第一梯队的虎牙，1亿也是其一个季度的营收，更别提其他还挣扎在变现初期的新平台了。

        虽然今年直播界也陆续接到了斯柯达、统一这样的顶级广告，但毕竟是极少数。其实大家都很容易看到，目前各大主播的商务广告还是依赖于低层次的游戏广告“二维码”推广这一阶段。能够参加的也都是各大直播平台自己打造的各式活动。在主播身价直逼娱乐明星的现状下，经纪团队的助推作用就显得尤为重要。

        但现状就是目前主播经纪公司手中资源有限，而各大直播平台能够绕过经纪公司直接接触到主播。从而加剧了平台——主播——经纪公司三方的利益争执。这样的现状导致经纪公司为了保全利益就无暇顾及自身的发展陷入低头捞钱的怪圈。 视频+淘宝模式在很早就演变成了直播+电商的模式。在YY鼎盛时期，卢本伟、洞主都会在直播中卖力推广自己淘宝店的产品。而如今则是主播推广+经纪公司经营的形式。电商作为早期主播的主要收入到如今成为经纪公司的衍生产物，也是主播明星化趋势的体现。

        经纪公司大多数电商产品还是以电竞周边为主，也主要依靠自身人气推广其他品牌的产品。说白了就是以代言人的形式进行推广。而反观娱乐圈，许多明星都有自己创造的品牌，目前也仅有伐木累一家打造了“牛铺”这一电竞电商代运营品牌。在直播刚刚兴起的阶段，电商作为主播的主要来源收入受到了经纪公司和主播的重视。而目前，电商的收入仅占主播全年收入的五分之一左右，随着签约费的水涨船高，高额的出场费的诱惑，许多主播甚至放弃了电商这一产业。还记得当年各大主播在直播中疯狂推销鱼豆腐的场景，为了赚快钱，如今已经成为了主播们不屑一顾的产物。若风、草莓、五五开等都已经开始线下的实体创业，打造自己的品牌文化，而如何打造主播门的电商文化品牌则是各大经纪公司所面临的一个难题。

        尤其是主播言行无法自律的情况下，打造自身品牌无异于悬崖上走钢丝，是一毛线举动。拥有良好的危机公关和包装炒作能力是每个经纪团队所必须的。今年年初的“Mini事件”、阿怡代打、酥酥美颜、熊大复出等事件则是经纪公司危机公关能力的体现。在经历了重大不利事件之后，主播是否还能维持人气，甚至更上一层楼对经纪公司是一种考验。例如阿怡大小姐虽然一度成为了玩家们口诛笔伐的对象，甚至要告别直播界。但在良好的公关处理下保住了自己的直播生涯，并成功跳槽全民TV，不仅拥有超高的人气，还为直播平台顶住了小智由于腰伤长期无法直播的空档，不难看出直播平台和经纪公司背后的合作线路。

除此之外，各大经纪公司都开展自己独特的业务。如伐木累的电竞社区、电商代运营，麦克斯的电竞培训项目——大神电竞以及七煌旗下的炉石咖啡厅、七煌五狼黑等。主播经纪公司也不在单纯的只服务于主播。虽然每家经纪公司都在打造属于自己的品牌文化，但效果还不甚理想。

        大神电竞作为一款电竞人才的选秀项目，尽管有JY、小楼这样的人气主播加入，但在经过早期的宣传之后如今也变的几乎了无音信，并没有被广大玩家所熟知。七煌虽然前几年通过OGN的独家转播以及七煌五狼黑这样的独特节目吸引了大批量的粉丝。可是由于旗下节目内容太多，导致没有打造出自己的品牌文化。如今也只有“抗韩中年人”这一人气节目在“苦苦支撑”。

        在网红经济的时代下，各大经纪公司无论在专业度还是渠道资源上还无法与娱乐圈的经纪团队相比。直播作为最近逐渐火爆的产业也需要更专业更高效的经纪公司来共同发展。主播并不是快消品，在粉丝经营，商务洽谈和内容模式上经纪团队都需要承担起相应的责任。站在直播行业的风口，路途虽远，但终将寻得。